EFFET DE CADRAGE DANS LES DILEMMES SOCIAUX : UNE EXPLICATION PAR LE CHOIX DES PRÉFÉRENCES

Dans cet article nous proposons de renouveler l’interprétation de l’écart entre les résultats donnés par la théorie des jeux (équilibre de Nash) et le comportement des joueurs observés expérimentalement au cours de deux jeux caractérisant un dilemme social, le jeu du bien public et le jeu des ressources humaines, en introduisant un effet de cadrage (framing effect ). Pour y parvenir, nous partons de l’analyse du phénomène de cadrage introduit dans la littérature économique par Khaneman et Tversky au niveau des choix individuels risqués à l’occasion de leur formulation de la théorie du Prospect. Nous en étendons, ensuite, l’acception aux attributs des objets associés aux options et aux objectifs proposés aux agents, en recourant à une typologie empruntée à Lewin, ce qui nous permet de relier l’effet de cadrage à la formation des préférences. Enfin, nous proposons une explication du mécanisme mental qui régit la mise en oeuvre de ce cadrage sur la base d’un arbitrage entre les « coûts cognitifs » et les « coûts affectifs » alloués par les joueurs à l’occasion de leur pondération finale entre leurs préférences individualistes et leurs préférences non individualistes.

Dilemme social, effet de cadrage, théorie du Prospect, préférences individualistes, préférences non-individualistes, coûts cognitifs, coûts affectifs, choix des préférences.